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衡量一個DEAL(交易)是否good deal， 最核心亦最基本，是自己完成這個DEAL後有無得賺，有得賺就係GOOD DEAL，要損失就係BAD DEAL，只要是WIN WIN   situation，對頭和自己同時有得賺，做成這個DEAL基本上是十拿九穩的。

可是事情沒有這樣簡單，先看看以下情況。

一個DEAL，最後利益埋單不外乎這9個情況：

1. 大家都有得賺，一樣賺得多
2. 大家有得賺，但我賺得多，而對手賺得比較少
3. 只有我有得賺，對手打個和
4. 只有我有得賺，對手要損手
5. 大家有得賺，但對手有得賺，我賺得比較少
6. 只有對手有得賺，我只能打個和
7. 只有對手有得賺，但我會損手
8. 大家都打個和
9. 大家都要輸

我不知大家怎樣計數，在我的情況，只要我有得賺，在1至5是但一個結果，這個DEAL都應該要做，亦想不到理由不去做。而6至8就要看情況而定，即使我要蝕，只要這個DEAL有潛力為日後開創更多機會的話，都有一試的價值，而9的情況，大家都要輸，正常情況下這個DEAL都不會去做。根據這個計算方法，最少我會有5/9去完成這個DEAL，如果加上「和」的情況，差不多去到7/9，只有我要「蝕」或大家都要「輸」的情況才不會做。

不過我知道有朋友不是這樣子，只會在1至4這個情況才會MAKE DEAL　－　一心想賺，只要賺得比人少都覺得蝕了俾人，賺得比人少不如唔好做，唔好DEAL。理論上，朋友都有4/9可能make 到一個DEAL，可是對手也會有著相同的心理打量，你會計賺蝕，人家一樣會。

在我的計算下，即是俾對手要盡甜頭，在1,5的情型下，這個DEAL亦必定會成功，而在2,3,6,程況下，理性少少，有人賺無人蝕，我肯在「和」的情況交易，這個DEAL都有機會成功，成功率都有5/9。

若果用我朋友的邏輯，大家都要賺盡，最後只會得返1/9－只有「大家都有得賺，一樣賺得多」的情況下才有機會MAKE DEAL，即是對手肯賺少少，退一步在對手在「和」的情況都會交易下，加起來都只有3/9，連一半都未到，若果對手連「和」都不肯，只有2/9。

這個分析簡單但實用。

（後篇再續）

作者： 小澤@ASF@blog
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